הסדרה שלי בביזפורטל

מירון ארונוביץ': שלום לכם, איתנו באולפן יריב פז, מומחה השקעות נדל"ן. יריב שלום.

יריב פז: שלום מירון.

מירון ארונוביץ': אז בפרק הקודם דיברנו על הריבית בארצות הברית וההשלכות שלה על שוק הנדל"ן האמריקאי.
היום נדבר על המונח ברוקר. בוא תסביר לנו בעצם על מה מדובר.

יריב פז: ברוקר זה בעצם "רילטור", זה המקביל למתווך ישראלי.
תראה, בארצות הברית ברגע שנעשית עסקת נדל"ן, זה לא כמו פה בארץ שאם אני הקונה ואתה המוכר,
אז אנחנו יכולים להיות בקשר אחד עם השני. שם יש ברוקר לקונה, יש ברוקר למוכר והם בקשר אחד עם השני,
זה גם נעשה בצורה אחרת מפה. הם לא מתקשרים אפילו בטלפון. 
לרוב זה אם יש לי הצעה, אז המתווך שלי מפקסס את ההצעה למתווך שלך ויש לך 48-24 שעות
לענות לכאן או לכאן. זאת אומרת שאנחנו לא בקשר ישיר, אלא יש לנו ברוקרים שמייצגים אותנו.

מירון ארונוביץ': וממה הם מרוויחים בעצם? מקבלים איזשהו אחוז?

יריב פז: אז שוב, אם נחזור רגע לדוגמה שאני הקונה ואתה המוכר. אתה משלם לברוקר שלך 6% והוא משלם לברוקר שלי 3%.
בעצם אני לא משלם לברוקר שלי כלום.

מירון ארונוביץ': אז הברוקר שלך בכל מקרה מקבל את הנתח שלו ברגע שמתבצעת העסקה
ובכל זאת, יש איזושהי סיבה שאני כן ארצה לשלם לברוקר שלי גם אם אני הרוכש הפוטנציאלי?

יריב פז: כן. אני מאוד אוהב לשלם לברוקרים שלי והרבה פעמים משקיעים
אומרים לי: "מה, בשביל מה, הנה, מצאתי ברוקר שלא צריך לשלם לו".

מירון ארונוביץ': הוא כבר עשה את הכסף שלו.

יריב פז: כן, "הוא כבר עשה, בוא נחסוך". אז לא, אני אומר ההפך.
בוא ניתן לו גם כסף. למה? כי אם אני רוכש סדרתי ואני משלם לו גם,
זה הופך אותו להיות לויאלי לי, לקונה והוא ימצא לי עסקאות שהן טובות.
בו בזמן שאם אני לא אעשה את זה, הוא מקבל פשוט מהמוכר ולא מעניין אותו
יותר מדי מה הוא מוכר לי, כי הוא את הכסף שלו מקבל מהמתווך,
מה"רילטור" שלך. לכן חשוב לי לשלם לו כדי שיביא לי עסקאות שהן עסקאות טובות.

מירון ארונוביץ': הנקודה ברורה. יריב פז, מומחה השקעות נדל"ן ומנכ"ל פז גרופ, תודה רבה. אנחנו נהיה כאן בפרק הבא.
בינתיים, להתראות.