הסדרה שלי בביזפורטל

עדי ברזילי: שלום לכם, אנחנו עם יריב פז, מרצה ומומחה להשקעות נדל"ן בארצות הברית.
שלום יריב.

יריב פז: שלום עדי.

עדי ברזילי: אנחנו דיברנו פעמים אחרונות על טעויות שישראלים עושים כשהם באים לקנות נכס בארצות הברית,
הרבה פעמים מול היזם.
אז בוא באמת נדבר על זה. קודם כל, איך אני יכולה לדעת בכלל אם אני יכולה לסמוך על היזם, על הפרסומים שלו,
על התשואה שהוא מבטיח? איך אני בוחרת יזם?

יריב פז: תראי, אני אבוא, אני אענה על זה דרך זה שאני אשלול, שאם היזם הוא המוכר שלך, תוותרי על זה.
מה זאת אומרת? זאת אומרת שאם היזם עצמו הוא קנה, הוא שיפץ, הוא השכיר ועכשיו הוא מוכר לך את הנכס הזה,
תוותרי על זה. למה? כי הרווח היזמי שלו פה הוא מאוד-מאוד גבוה. בין אם זה בתשואה מובטחת ובין אם לא,
בסופו של דבר זו לא השיטה לקנות.

עדי ברזילי: אני צריכה להבין שהרווח שהוא חותך לעצמו, בעצם ינפח את כל העסקה.

יריב פז: בדיוק. כי בואי נחשוב רגע בצורה הגיונית. אם הוא עשה את זה ב-50 אלף דולר,
מה הסיכוי שהוא ימכור לך את הנכס ב-55 אלף דולר? זה לא עושה שכל.

עדי ברזילי: הוא לא ייכנס לזה.

יריב פז: בדיוק, בשביל 5,000 דולר ופחות מס שבח בארצות הברית פחות העלויות שלו
של המשרד פה בארץ והשיווק והפרסום, זה לא יקרה. זה יקרה לפחות שהרווח יהיה 20,000 דולר.
לכן אם את שואלת אותי, אם היזם עצמו הוא זה שקנה, הוא זה ששיפץ, הוא זה שהשכיר,
הוא שזה שמכר, תוותרי על זה. בין אם הוא נראה לך אמין לבין אם לא.

עדי ברזילי: אז מה כן האופציה שלי? איזה סוג יזם?

יריב פז: האופציה שלך זה או שמישהו ייעץ לך לעשות את זה והוא זה שיביא לך את הנכס בחו"ל
והוא זה שידאג שמישהו ישכיר, ממש מישהו שהוא זה. או שתעשי את זה את ישירות בארצות הברית.
כל אופציה אחרת, היא תהיה אופציה שהיא תהיה הרבה יותר יקרה. אני גם הייתי מציע שאם את עושה את זה,
אז בבקשה, לא משנה באיזו אופציה, תבדקי. עולם הנדל"ן…

עדי ברזילי: איך באמת, הרי הסיבה שאני רוצה ללכת ליזם זה כי אני מרגישה שהוא עשה בשבילי כבר את העבודה,
אני לא מבינה את השוק הזה ובגלל זה אני רוצה לעשות את זה דרכו. איך אני יכולה לבוא ולבדוק באמת בעצמי?

יריב פז: אוקיי, אז קודם כל, עולם הנדל"ן, דיברנו על זה בפרקים הקודמים, הוא מאוד שקוף.
הכל נמצא ברשת, זה מדהים. את יודעת, אם תעשי כתובת פה בישראל, כתובת של הבית שלך
ותשימי בגוגל, אולי יצא איזה אתר Zoomap או אולי איזה פרסום מ"יד 2" של משהו דומה ויהיה לך
מפה של האזור של Google Maps. שם אם תעשי את תוכלי לראות כל-כך הרבה דברים.
את תוכלי לראות מי האנשים שגרים שם, כמה הם מרוויחים, מהם העוגנים שיש שם,
מה החתך הסוציו-אקונומי.

עדי ברזילי: פשוט דרך הכתובת?

יריב פז: בדיוק. תשימי את זה בגוגל, יצאו לך עשרות אם לא מאות אתרים שיספרו לך על הנכס.
אני תמיד אוהב להגיד למשקיעים שאני מלווה אותם. לקנות נדל"ן בארצות הברית זה כמו ממינה צמח.
אתם יכולים לדעת את הכל – מה אחוז פשיעה, מה אחוז האבטלה, מה אחוז הלבנים, מה אחוז השחורים,
מה אחוז האנשים העובדים, מה אחוז החד הוריות… אפשר לדעת פשוט את הכל בהקלדה פשוטה על הכתובת,
שלא נדבר על זה שגם אפשר לעשות טיול בשכונה דרךGoogle Maps, שאת יודעת,
הוא צילם את כל האזורים בארצות הברית, את יכולה לראות בדיוק את הבית, את יכולה לראות את האנשים.
אפשר לראות את כל הדברים האלה. אז או לעשות את זה דרך איזה מישהו שהוא כבר את זה
או פשוט לעשות את זה דרך יזם בארצות הברית. בכל מקרה, גם אם את עושה את זה באופציה הזאת
או באופציה השניה, תבדקו בבקשה את הנכס, זה הדבר הכי פשוט. את יודעת, אם אנשים קונים פה מקרר בארץ,
הם עושים כל-כך הרבה בדיקות בשביל 3,000-2,000 שקל ודווקא בארצות הברית של 50 אלף דולר…

עדי ברזילי: כי זה נראה גדול ומפחיד, אבל מה שאתה אומר זה שזה לא.

יריב פז: ממש לא.

עדי ברזילי: היום זה הכל מונגש, אפשר פשוט לשים את הכתובת ולעשות בירור עצמי.

יריב פז: לגמרי. כל האינפורמציה שם ברשת, בבקשה לא להתעצל ולחפש את זה.

עדי ברזילי: אוקיי, תודה רבה יריב.

יריב פז: תודה רבה לך עדי.

עדי ברזילי: תודה לכם.