הסדרה שלי בביזפורטל

מירון ארונוביץ': שלום לכם, איתנו באולפן מומחה הנדל"ן יריב פז. שלום יריב.

יריב פז: שלום מירון.

מירון ארונוביץ': בפרק הקודם דיברנו על המונח חברת טייטל והנה עוד מונח שחשוב מאוד לדעת,
רגע לפני שאנחנו כבר בעצם סוגרים את העסקה לרכישת נכס בארצות הברית.
חוזה סגירה, מסמכי סגירה – HUD, מה זה אומר?

יריב פז: ברגע שהטייטל עושים את ה-Title search והם רואים שאין שעבודים
והם רואים שאין עיקולים והם רואים איזה חובות יש למוכר לשלם,
נניח – חשמל, מים, ארנונה, ועד בית וכו' וכו'. והם רואים איזה הוצאות יש לקונה,
אם אני רוצה להעביר את הכסף לשיפוץ, האם אני רוצה לעשות ביטוח בסגירה או כל הדברים האלה,
אני הרי רוצה כמשקיע להעביר את כל הכסף בפעם אחת. אז הם שולחים לי HUD,
זה מסמכי Closing Statement ששם זה ממש מחולק לשניים – יש את החלק של הקונה בצד שמאל
ויש את החלק של המוכר בצד ימין. אז אם אנחנו בחלק של המוכר, אנחנו נראה בצורה שקופה בדיוק מה הרכישה,
מה התשלומים שהולכים ולמי בדיוק.

מירון ארונוביץ': אגב, למה זה לא מתמזג עם חוזה הרכישה?
הרי יש חוזה רכישה, למה לא שמים לי את זה ביחד,
את מסמכי הסגירה ביחד עם חוזה הרכישה?

יריב פז: כי יכול להיות שאנחנו נסגור עם מישהו, אני אחתום איתך חוזה רכישה,
אבל יש לך עוד כל מיני חובות ו/או לי יש עוד כל מיני הוצאות נלוות.
והמחיר שסגרתי איתך, זה לא המחיר שאני אעביר בפועל. נניח וסגרתי איתך על 50 אלף דולר
ואני צריך לשלם עוד 500 דולר ביטוח על הנכס. אז אני אעביר 50 ועוד 500 דולר.
ונניח לך יש חור בארנונה על 2,000 דולר, אז אתה תקבל 50 (אלף) פחות 2,000 דולר.
אתה תקבל 48 (אלף) אוקיי? זאת אומרת שמה שאנחנו נראה ב- Closing Statement,
ב-HUD הזה, אנחנו נראה בדיוק כמה אני אמור להעביר בניכוי כל ההוצאות וכמה אתה אמור לקבל
בניכוי כל ההוצאות, כך שבעצם הכל שקוף. זאת אומרת שאם נניח המוכר שלי סגר עסקה עם המתווך
שהוא יעביר לו עוד 3,000 דולר, אני אראה את זה ב-HUD, הכל יהיה שקוף.
אנחנו נראה בדיוק כמו אקסל, בדיוק כמה כל ההוצאות שלי, בדיוק כמה כל ההוצאות של המוכר,
מה המחיר למטה שאני אמור להעביר ומה המחיר למטה שאתה אמור לקבל.
כל זה קורה אחרי שעשו Title search וראו שאין שעבודים, אין עיקולים ואין בעיות עם הנכס.

מירון ארונוביץ': על מה אני חותם קודם, על ה-HUD או על החוזה רכישה?

יריב פז: את חוזה הרכישה אתה סוגר בשלב הראשון,
ברגע שאנחנו סוגרים בינינו את הדיל. ה-HUD זה ממש רגע לפני הסגירה.

מירון ארונוביץ': יריב פז, תודה רבה לך.

יריב פז: תודה רבה לך מירון.

מירון ארונוביץ': אנחנו נהיה כאן כמובן גם בפרק הבא,
להתראות.