איך קונים בית בארה"ב?

החסרונות ברכישה דרך ברוקר ישראלי

• ראשית, הברוקר הוא בעל הנכס, וכמו כל "ביזנזס מן" האינטרס שלו הוא להבליט ולהעצים את היתרונות, ולהקטין את החסרונות עד כמה שאפשר של קניית הבית בארהב. על כן, יש להטיל ספק באוביקטיביות שלו, ולא להתרשם מהמשרד המפואר, המצגות הנוצצות, ומהסיפורים על תשואות מדהימות. ויש לבחון היטב את אחוז הפשיעה באזור, את אחוז הבתים הריקים, את אחוז האבטלה, את מחירי הדירות באזור ואת מחירי השכירות. בנוסף, מומלץ לבקש מהברוקר לשוחח עם 5 משקיעים לפחות שרכשו בית מאותו הברוקר, ויש לשאול אותם על התשואות שהם השיגו בשנים האחרונות מרכישת הבית בארה"ב.

• חסרון נוסף של דרך זו, הוא שהברוקר, יעשה אקזיט על חשבונכם – המשקיעים. שכן, הוא קונה את הבית בארה"ב במקום בו האוכלוסיה חלשה ומחיר הנכס נמוך, משפץ בעלות מינמלית כמה שאפשר, על מנת לחסוך בהוצאות ולהגדיל את הרווח. כך יוצא שבסופו של דבר תשלמו, לעיתים, בין פי 2 לפי 3 מהשווי של הנכס, שכן, במסגרת המחיר, בין היתר, הוא משית עליכם הוצאות שונות שהוא הוציא כגון: הפרסום שהביא אתכם עליו.

2. הדרך השנייה לקניית בית בארה"ב היא באמצעות חברות אמריקאיות שקונות את הנכס מהבנק, משפצות אותו, משכירות ובסופו של דבר מוכרות אותו לכם, עסקאות אלו נקראות "Turn Key". כלומר "סיבוב מפתח", שכן המשקיע מקבל את הנכס מוכן עד הפרט האחרון, ולכם נותר רק לסובב את המפתח של הדלת.

3. דרך נוספת, היא רכישה מברוקר אמריקאי שמייצג אותך מול ברוקר אחר שמעוניין למכור בית בארה"ב.

היתרון ברכישה דרך ברוקר אמריקאי

יתרון: כאשר אנו קונים מוצר מסוים מהיצרן עצמו, אנו חוסכים פערי תיווך, ואת מימונם של כל מיני בעלי מקצוע שגוזרים על חשבונונו קופונים בדרך. כלומר, התשואה הפוטנציאילית שאנו נרוויח באמצעות דרך זו, תהיה גבוהה יותר, לעיתים אף באופן משמעותי.

החסרון ברכישה דרך ברוקר אמריקאי

חסרון: בעסקאות כאלו, הקשר עם הברוקר ייעשה באמצעים וירטואלים, כגון: זום וסקייפ, ולנו כישראלים, חשוב מאוד, לראות את הבן אדם שמוכר לנו את הבית בארה"ב, מול העיניים, ולא באופן וירטואלי. בכל זאת, מדובר בעסקה משמעותית בשוק רחוק ולעיתים לא מוכר, ונרצה להתרשם מהבן אדם פנים מול פנים, ולראות שהוא אמין ויודע על מה הוא מדבר.